从微博想到房子销售

任何一项技术能不能推广，是不是有发展前途，要看它与社会进步的方向是不是相一致。在互联网上有许多新技术，为什么微博这项技术、这个工具就能在短短一年多时间里得以普及，成为改变社会、推动进步的一支强大力量呢？因为微博代表了社会进步的方向。

　　社会进步的方向是什么？是草根化、大众化，是人们消除隔阂、相互融合，是人与人之间更加平等，是人们之间的联系越来越紧密、公开、透明……

　　微博符合这些变化的趋势，给无权的草根提供了发言和表达的平台和机会。话语权不再只掌握在极少数人或机构手中，微博正在颠覆高高在上、高人一等的权威意识。微博点燃了人们的爱心、启发了人们的智慧。微博的真正力量就是来自于千千万万的普通人，“名人微博”只是微博在学习阶段的过渡产物。有位朋友说，你已经写了7000多条微博，我给你出一本书吧。我说，拿个人微博出书本质上是违反微博精神的，离开大家的智慧、整体事件，只把自己说的几句话写出来，能有什么价值呢？在博客的时代有人出过书，但到了微博的时代，就很难出一本个人微博的书了。剥离了与别人的互动和交流，个人微博的记录都是碎片化的、断章取义的、没有生命的。

有人写博客习惯了，开了微博反倒不适应了。博客就像在一个大厅，有许多听众在倾听、在鼓掌，有时也会出现几个人的辩论，但都脱离不了少数人讲给多数人听的形式。但微博是对话环境，而且是多人的对话环境，对话的前题是人人身份平等。可以设想一下，在现实生活中高高在上的领导，或生活中前呼后拥的富豪，怎么可能在微博上与多数是草根平民的网友交流呢，这样的人怎么可能放下架子去与普通人谈话呢？

　　微博这种技术快速消除了人们之间的成见和隔阂，是一种最直接的交流渠道，没有信息失真。大家在微博上看到的是真实的人。利用微博改变形象最成功的莫过于任志强，在上微博之前，他被称为“人民公敌”、“全国人民最想打的人”等等，他个人的状态也不愉快，整天抱怨媒体断章取义，损毁他的形象。我动员他开微博时，他很不情愿，他不想开微博，我仔细问他才知道，他不会用电脑打字，之前的博客都是他先手写，再让秘书打出来的。我告诉他，手机也可以上微博，不一定要用电脑，而且手机上有手写功能。上微博后，任志强彻底解放了，像获得了新生一般，人也变得愉快了，他的才华得到了大家的尊重。

　　微博让多少见不得阳光的事情、***分子、国外的独裁者、作假者心惊肉跳，恨不得马上就想把微博关掉，一下子掐死，这些案例在微博上每天都能看到。凭自己的良心和爱心，所有上微博的人都参与到这些事件的曝光过程中。在揭露黑暗的同时，微博将人们的爱心唤发出来了，让人们有了表达爱心的机会和平台，例子无数。

平等、公平、爱心这些难道不正是我们先辈、无数仁人志士千百年梦寐以求的吗？只有当一项技术、一份工作得到了“确认”，确认它与人类进步的方向相一致，并推动这种进步，才会得到十倍、百倍的力量，最终得以推广和成功。

　　同样道理，我们要思考从事的房地产行业有哪些事、哪些技术与社会进步方向是一致的，是能得到“确认”的。在楼房的建设过程中，我们现在开始引入了IBM公司给波音公司研发的软件。波音在造飞机之前，先在电脑上把飞机造一遍，及时发现问题，减少材料和时间的浪费，从而提高质量。我们在建房子之前，也将采用用在此基础上更新的软件，把房子在电脑上先建一遍，及时发现问题和各专业、各工序之间不吻合的地方。引入这项技术能够让我们的工程质量有大幅度提高的可能，同时也可以增强效益，减少浪费。在房子销售环节，要把房子给客户介绍清楚，尤其在期房销售阶段，只能借助这种技术，通过电脑构建的模型使客户能够完整地了解每个项目的建设情况。

　　另一件事就是把“定价权”交给客户，在市场中定价权是至关重要的。我曾问过一位美国的基金经理，你们投资项目的标准是什么？他告诉我是企业要有定价权。垄断企业有定价权，他们就可以获得巨额利润。但垄断一定不是未来，未来是企业要处于被动位置，放弃自己的定价权，把定价权交给市场和客户，只有这样的企业才有未来。让市场和客户定价才是未来的企业形态。

　　5月1日，发改委要求所有开发商实施“一房一价”。微博，我仔细问他才知道，他不会用电脑打字，之前的博客都是他先手写，再让秘书打出来的。我告诉他，手机也可以上微博，不一定要用电脑，而且手机上有手写功能。上微博后，任志强彻底解放了，像获得了新生一般，人也变得愉快了，他的才华得到了大家的尊重。 　　微博让多少见不得阳光的事情、***分子、国外的独裁者、作假者心惊肉跳，恨不得马上就想把微博关掉，一下子掐死，这些案例在微博上每天都能看到。凭自己的良心和爱心，所有上微博的人都参与到这些事件的曝光过程中。在揭露黑暗的同时，微博将人们的爱心唤发出来了，让人们有了表达爱心的机会和平台，例子无数。 平等、公平、爱心这些难道不正是我们先辈、无数仁人志士千百年梦寐以求的吗？只有当一项技术、一份工作得到了“确认”，确认它与人类进步的方向相一致，并推动这种进步，才会得到十倍、百倍的力量，最终得以推广和成功。 　　同样道理，我们要思考从事的房地产行业有哪些事、哪些技术与社会进步方向是一致的，是能得到“确认”的。在楼房的建设过程中，我们现在开始引入了IBM公司给波音公司研发的软件。波音在造飞机之前，先在电脑上把飞机造一遍，及时发现问题，减少材料和时间的浪费，从而提高质量。我们在建房子之前，也将采用用在此基础上更新的软件，把房子在电脑上先建一遍，及时发现问题和各专业、各工序之间不吻合的地方。引入这项技术能够让我们的工程质量有大幅度提高的可能，同时也可以增强效益，减少浪费。在房子销售环节，要把房子给客户介绍清楚，尤其在期房销售阶段，只能借助这种技术，通过电脑构建的模型使客户能够完整地了解每个项目的建设情况。 　　另一件事就是把“定价权”交给客户，在市场中定价权是至关重要的。我曾问过一位美国的基金经理，你们投资项目的标准是什么？他告诉我是企业要有定价权。垄断企业有定价权，他们就可以获得巨额利润。但垄断一定不是未来，未来是企业要处于被动位置，放弃自己的定价权，把定价权交给市场和客户，只有这样的企业才有未来。让市场和客户为配合政府公开透明的要求，我们要拿出部分房子在网上做竞买。我们设想把房子的房价格从零开始让客户报价，最高报到发改委批准的房价价位。通过互联网将房价等买房信息透明化，改变交易模式，不再让销售员去推销，也不去与客户讨价还价。而是让购房者从零开始自己决定房子的价格。

　　10年前，北京房地产市场的入住纠纷非常严重，我们开发的SOHO现代城项目就率先实行了“无理由退房”，将退房的权力完全交给了客户，从而赢得了客户的信任。这次我们把定价权交给客户，同样会赢得客户的信任。

以上设想，我与易居中国董事局主席周忻谈过后，他很兴奋。周总对互联网更熟悉，对房地产市场的销售也熟悉。他认为这种做法将是未来房屋销售的方向。我们有放弃就会有获得，放弃与获得背后存在着一种奥秘，会让两者之间平衡。我们的这些尝试将从与新浪乐居合作在网上拍卖房子开始。

　　任何一项技术能不能推广，是不是有发展前途，要看它与社会进步的方向是不是相一致。在互联网上有许多新技术，为什么微博这项技术、这个工具就能在短短一年多时间里得以普及，成为改变社会、推动进步的一支强大力量呢？因为微博代表了社会进步的方向。 　　社会进步的方向是什么？是草根化、大众化，是人们消除隔阂、相互融合，是人与人之间更加平等，是人们之间的联系越来越紧密、公开、透明…… 　　微博符合这些变化的趋势，给无权的草根提供了发言和表达的平台和机会。话语权不再只掌握在极少数人或机构手中，微博正在颠覆高高在上、高人一等的权威意识。微博点燃了人们的爱心、启发了人们的智慧。微博的真正力量就是来自于千千万万的普通人，“名人微博”只是微博在学习阶段的过渡产物。有位朋友说，你已经写了7000多条微博，我给你出一本书吧。我说，拿个人微博出书本质上是违反微博精神的，离开大家的智慧、整体事件，只把自己说的几句话写出来，能有什么价值呢？在博客的时代有人出过书，但到了微博的时代，就很难出一本个人微博的书了。剥离了与别人的互动和交流，个人微博的记录都是碎片化的、断章取义的、没有生命的。 有人写博客习惯了，开了微博反倒不适应了。博客就像在一个大厅，有许多听众在倾听、在鼓掌，有时也会出现几个人的辩论，但都脱离不了少数人讲给多数人听的形式。但微博是对话环境，而且是多人的对话环境，对话的前题是人人身份平等。可以设想一下，在现实生活中高高在上的领导，或生活中前呼后拥的富豪，怎么可能在微博上与多数是草根平民的网友交流呢，这样的人怎么可能放下架子去与普通人谈话呢？ 　　微博这种技术快速消除了人们之间的成见和隔阂，是一种最直接的交流渠道，没有信息失真。大家在微博上看到的是真实的人。利用微博改变形象最成功的莫过于任志强，在上微博之前，他被称为“人民公敌”、“全国人民最想打的人”等等，他个人的状态也不愉快，整天抱怨媒体断章取义，损毁他的形象。我动员他开微博时，他很不情愿，他不想开